做淘宝的商家,肯定听过这样一句话:七分靠选品,三分靠运营!所以说选品是运营的基础,如果选品失败,即便你有再高的运营技巧,也是在做无用功。听到过很多商家抱怨说:店铺流量低、转化率不好、销量就更加难提升了。明明对标题、图片都做了优化,直通车和钻展都投入了钱,但是店铺就是达不到预期的效果。
首先,要找准自己的店铺定位。有人要问了,选品和店铺定位有什么关系呢?实际上店铺定位是非常重要的,只有店铺做好定位,才能知道自己的顾客群体是什么样的;只有知道了自己面对的顾客群里是什么样的,才能够知道自己所要销售的产品是什么。所以,店铺定位是选品的一个重要指标。想要开一个淘宝店铺要选择自己熟悉的行业类目出发,做自己感兴趣的商品。因为兴趣是最好的老师,只有对产品感兴趣才能够更加深刻地去了解自己的产品,熟悉自己销售的产品,才能清楚地了解自己店铺定位,清楚什么样的产品能够成为爆款。
其次,要看淘宝的大环境。想要在淘宝众多同类产品中脱颖而出,那就需要有吸引力,有自己的特色和创新。现在淘宝大力扶持小而美的店铺,这类的店铺虽然面对的客户群体可能不是那么的广泛,但是却具有较高的转化率。选择热门类目和热门单品,是能够紧跟随潮流,快速打造爆款,短时期内成为热门单品。但是,热门产品的竞争压力大,还受限于市场环境,利润相对会比较低。特别是小卖家,与同类目的大商家竞争,不仅仅可能销量起不来,还可能投入大量的金钱,最后却得个血本无归。而做小做专的店铺,只要优化够好,产品质量够高,店铺销量不是特别高但也会很滋润的。然后选择动销率高的产品,淘宝以数据为前提,通过数据筛选出关键词,再通过该关键词抓取产品进行推荐。所以,淘宝的动销数据是非常重要的指标之一。
店铺的动销率=有销量的宝贝数量/店铺所有宝贝的总数*100%
宝贝动销率=已销售的宝贝数量/宝贝的总库存*100%
从上面可以看出,有销量的产品数量越多,店铺的动销率就越大。一般动销率80%算合格,90%以上算是优秀。动销率越高。说明淘宝店铺的权重越高,店铺的宝贝的活跃度越高,说明宝贝受市场的欢迎。
第三,关于选品,你要注意以下几点:
A.什么是好卖的产品
1.需求量大—能够解决消费者的问题
2.竞争对手少—决定了做起来的难易程度
3.实力商家少—对手的专业度(猫店占比)
4.广告费少—投入成本的大小
5.转化高—需求强烈,成交率高