淘宝店铺如何提高转化率
转化率是电商运营中非常关键的问题，它直接关系到店铺的销量。随着个性化搜索的到来，精准的店铺标签，圈定的精准人群，对于店铺的转化率是尤为重要的一点，那么究竟如何做才能提高店铺转化？
一、人群：
1、通过优化店铺基础 强化店铺标签
当我们在挑选出店铺内的商品时候，需要尽可能的去上新属性、风格等比较相近的一些产品，进行整体的风格统一这样在流量上，面向的人群大致相同的，这样对于店铺的标签强化是非常有利的。
2、直通车投放强化标签
直通车推广对于精准流量的引导以及强化标签是非常可靠的，在开车的时候，使用的关键词越精准，并且通过核心转化词去进行拓展，你引进的流量就会越精准，人群标签就会越明确，这些精准的人群就会对店铺和产品标签产生影响，打上精准的标签，有利于加强你的个性化搜索权重。对于有基础的老店，我们可以将店铺原来的主推款做精准的直通车计划，前期大量的选择精准的长尾词，对于那些转化低流量多的大词，暂时先不用考虑，先通过精准长尾词拉回之前的标签做铺垫。
3、智钻精准投放强化标签
智钻的使用需要注意CPM的投放，在这之前你需要把精准精准竞品都先梳理出来，这样访客才能更加精准。
CPC有利于对浏览过的人群标签加以强化，但是需要注意的一点就是不要在店铺活动结束就立刻去强化，在活动前期不要用，否则我们的标签还是活动的人群标签，当我们的店铺没有活动的时候，这部分人群就会流失，对店铺来说没有太大的用处，引导精准的人群去收藏加购会更加容易成交，可以让店铺标签更加精准。
4、通过竞品强化标签
我们应该如何通过竞品强化自己的标签，比如说 我们在搜索“长袖衬衫 女”的时候，打开了几个商品，其中有宝贝人气比较高的，店铺基础比较好，在打开的搜索结果当中有一款新品宝贝，当买家都进行收藏加购进行对比之后，选择了新宝贝，那么人气比较好的宝贝标签以及店铺标签，有很大几率强化成自己宝贝的标签，这样我们的宝贝就会更加容易获取到搜索的青睐，同时对新品的加权值更大，操作方式可以通过单品定向的优化
5、老客户强化标签
老客户标签很明确，对你店铺的影响也是非常之大，复购率高我们的宝贝权重就会越高，引进的流量也会越多，形成一个良性循环。老客户的维护可以是单独的落地页优惠，也可以是定期的优惠发放，以及微淘的互动等等，大家可以根据店铺情况去选择合适自己的玩法。

二、店铺标签：
首先要的手淘首页流量提升起来，如今的手淘流量占比还是很大的，手淘搜索很多流量的入口都是在体现个性化搜索的情况，手淘搜索与PC端的搜索在权重分配上是差不多的，但是目前的搜索机制做了多次的调整，无线端的功能也越来越强大，都是为了让消费者能够购买到自己需要的产品，为此来促进转化率的机会。在这个基础上谁做的越好，越突出，才能够获取更多的展现，而这个展现会受到人群的大小限制。因为我们的产品已经累计了相应的人群标签，别的人群不一定就是最合适我们产品的人群，所以进行一个个性化搜索的展示，那么要获取手淘搜索的展现就是产品表现力以及人群了。
1、产品的标签力，最大的问题在于点击以及转化，以无线端来说因为平时消费者在进行手机购物的一个习惯和时间都是不固定的，也就是所谓的碎片化的，所以买家在浏览产品的时候不会看的太多，因此无线端整体的指标表现要比PC端的要求高很多，比如无线的头图视频、长图等，这些的目的就是为了能够在最短的时间向消费者展示更多关于产品的属性卖点，让消费者能够在最短的时候了解产品。
2、主图的差异化，消费者经常浏览的习惯是从上往下，从左往右，所以主图的不同展示对于消费者的选择也是不一样的，主图尽量展示出产品的核心风格，能够吸引相应的人群进行了解，然后就是从价格上面来进行影响，售价也是影响转化率的因素之一，价格也是针对了不同的人群，但是同样能够通过主图的展示来突出产品价格的性价比因素。
就围绕如何提升点击率和转化率的细节优化，突出产品的卖点，营销点和价值点，同时促进转化率的还有一个客服的引导因素，比如我们常用的短语回复，突出优惠以及核心单品的形式。有了好的表现力之后，我们就需要对选择人群下功夫了，很多人说现在补单越来越没有效果了，很大的原因就是因为补单是不能非常好的控制人群，导致标签混乱的情况。
这个时候我们建议可以通过直通车或者钻展去圈定我们的人群投放，最好是逐步的提升收藏以及加购率，让消费者喜好我们的产品 加购收藏我们的产品。因为就算你的产品转化率是2%，但是加购收藏率是20%，这个数据可以侧面的体现我们产品的受喜好的程度，人气提升了人群流量才能够快速的打开，所说我们不能单单的去看产品的转化率情况，也需要多关注产品的收藏加购率。

总结：
淘宝现在主要的就是人群，钻展也是通过人群进行投放的，直通车除了推广，也是起到人群圈定的作用。之前转化率好销售高的产品能够获取到更多的流量，现在淘宝做的就是分配这些流量，把每一个消费者打上标签，把不同的流量分配不同的店铺，店铺人群标签打的越好，分发的流量也就越精准，当然转化也会更高。每一个店铺的主营情况都是能够直接看出的，针对投放的以及类目人群，也是我们产品标签的直接展示，如果店铺包含了多个一级类目，会影响到人群标签，同类目产品以精带广再逐步盘活店铺产品。所以在对于淘宝来说大而广不一定好，小而美才是硬道理。

人群的把握不局限于小卖家，任何商家时时刻刻都是在操作这些事情，产品只要是了明确的标签，才能逐步的带动搜索流量的提升。正确的人群成交不仅仅是增加销量权重，也是形成和巩固标签的一种方式。